Search This Blog

Tuesday, July 6, 2010

Основы успешной монетизации сайта с Google AdSense: новые посетители vs. вернувшиеся

Допустим, вы уже подписались в программу Google AdSense, создали коды и разместили рекламные блоки, а также отслеживаете их эффективность с помощью клиентских каналов.

И вот, на протяжение нескольких недель объявления Google показываются на вашем сайте. Поначалу кликов было много, и вы радовались доходу, который приносила программа. Однако спустя пару месяцев, вы стали замечать, что количество кликов становится все меньше и меньше, да и ежедневный доход тоже перестал радовать. При этом, аудитория сайта продолжает непрерывно рости, да и объявления Google вроде бы тоже не меняются. Что же случилось в таком случае? Почему прибыль от сайта падает, когда трафик сайта ростет? Каковы причины снижения количества кликов, и необходимо сделать, чтобы предотвратить это?

Одна из главных причин падения доходов от программы AdSense кроется в типе аудитории вашего сайта.


Когда новый пользователь заходит на ваш сайт с поисковых систем по определенному запросу, он скорее всего будет внимательно прочитывать заголовки объявлений, которые релевантны содержанию сайта. Однако, вернувшиеся посетители, которые постоянно следят за обновлением контента на сайте уже привыкли к вашим рекламным блокам, что в последствии приводит к "баннероной слепоте". Чтобы определить соотношение новых и вернувшихся посетителей на вашем сайте, необходимо завести аккаунт Google Analytics. Если на вашем сайте, вернувшихся посетителей больше, чем новых, то мы советуем менять позиции под рекламу, цвета и форматы рекламных блоков как можно чаще, особенно, когда клики и прибыль непрерывно снижаются.

Напрашивается следующий вопрос. Какие позиции на сайте являются эффективными? Прежде всего, я советую вам воспользоваться горячей картой сайта, где показаны позиции, на которых больше всего концентрируется внимание посетителей при просмотре страницы сайта.

Продолжение следует...

Автор: Павел Киливник, специалист программы Google AdSense

Tuesday, June 29, 2010

Дополнительные ресурсы для издателей: Инструменты для веб-мастеров

Во второй части видеосерии "Дополнительные ресурсы для издателей" Дебора Чанг расскажет о том, как с помощью Инструментов для веб-мастеров обеспечить добавление веб-сайта в индекс поисковой системы Google. Инструменты для веб-мастеров очень эффективны: они позволяют издателю узнать, какие интернет-ресурсы ссылаются на его сайт, по каким ключевым словам его проще всего найти и как можно сократить время загрузки страниц.



Автор: Мэтью Карпентер-Аревало, специалист команды Inside AdSense

Взгляд с другой стороны: кампании по повышению узнаваемости бренда

Наша команда работает в основном с предприятиями среднего бизнеса, которые стремятся сделать свои рекламные кампании в Интернете настолько эффективными, насколько это возможно в рамках бюджета. Мы установили, что кампании, в которых используется реклама с прямым откликом (предложение пользователям совершить покупки или подписаться на новости), более распространены, чем кампании, нацеленные на повышение узнаваемости бренда. Однако можно уверенно судить, что рекламодатели медленно, но верно осознают значимость интернет-рекламы в качестве крайне эффективного, дешевого и статистически анализируемого механизма брендинга.

Издатели могут повысить свои доходы за счет более острой конкуренции рекламодателей, которая возможна благодаря кампаниям по повышению узнаваемости бренда. Далее я поясню, какие встречаются типы кампаний по повышению узнаваемости бренда, как рекламодатели выбирают издателей для включения в медиапланы по повышению узнаваемости бренда и как обеспечить вашим сайтам место в этих медиапланах.

Типы кампаний по повышению узнаваемости бренда


Самое главное отличие между кампаниями с прямым откликом и кампаниями по повышению узнаваемости бренда заключается в том, что последние не нацелены на получение прямых конверсий. Цель интернет-кампаний, посвященных чистому брендингу, очень схожа с таковой для рекламных объявлений вне сети Интернет: обратиться к определенной аудитории с запоминающимся сообщением, которое позволит добиться узнаваемости бренда, повышения его привлекательности и доверия к нему. Другой тип кампании по повышению узнаваемости бренда называется откликом на бренд. Он представляет собой обращение к целевой аудитории, которое призвано инициировать определенное действие. Распространенными типами задач, которые стоят перед кампаниями такого рода, является увеличение поисковых запросов с указанием бренда, привлечение уникальных посетителей на сайт рекламодателя и выполнение пользователями определенных действий на сайте.

Предназначенные для этих целей кампании по повышению узнаваемости бренда обладают следующими характеристиками:

* тарификация на основе цены за тысячу показов;
* краткие сроки (рекламная кампания длится ограниченный период времени);
* медийные объявления;
* таргетинг на места размещения* (рекламодатели, работающие с брендами, особенно те, кто работает только с брендами, пытаются обратиться к определенной аудитории, настраивая таргетинг только на определенные сайты).

*Хотя таргетинг на места размещения является традиционным методом брендинга, имеют место множество успешных кампаний "отклика на бренд", в которых используется как таргетинг на места размещения, так и контекстный таргетинг.

Формирование медиаплана

Когда рекламодатели выбирают сайты для включения в медиаплан кампании по повышению узнаваемости бренда, то помимо вопроса "будут ли конверсии?" они стремятся учесть множество иных факторов. Вот перечень основных проблем, связаных с выбором сайта.
1. Является ли большая часть аудитории сайта целевой аудиторией?
2. Можно ли назвать оформление сайта эстетичным?
3. Существует ли хорошо заметное пространство в верхней части страницы?
4. Поддерживает ли сайт графические объявления, объявления в формате Flash, а также видеорекламу?
5. Какова средняя цена за тысячу показов?

Как увеличить свои шансы на включение в медиаплан кампании по повышению узнаваемости бренда
Как уже упоминалось, кампании по повышению узнаваемости бренда очень выгодны для издателей, так как рекламодатели готовы платить дополнительные средства за сайты, на которых они хотят размещать свои объявления. Вам это сулит рост доходов.

Одним из лучших способов повысить шансы на включение в медиаплан является обновление информации о своем сайте в Центре издателей Планировщика объявлений. Планировщик объявлений Google представляет собой инструмент планирования, с помощью которого рекламодатели могут выбирать ресурсы в контентной сети. С помощью Планировщика объявлений рекламодатели могут отфильтровывать сайты по составу аудитории, поддерживаемым форматам и размерам объявлений, охвату уникальных посетителей и ежедневному просмотру страниц.

Дополнительные действия, которые можно предпринять:

* разрешить графические объявления и видеорекламу;
* предоставить лучшие места размещения в верхней части страницы;
* открыть рекламное пространство на главной странице;
* разрешить получение объявлений с таргетингом на места размещения.

Автор: Клэр Кемерлинг, специалист AdWords по контентно-медийной сети

Дополнительные ресурсы для издателей: Планировщик объявлений DoubleClick

Сегодня мы с радостью объявляем о выходе первой части из видеосерии "Дополнительные ресурсы для издателей", цель которой – помочь нашим издателям сориентироваться в широком ассортименте продуктов Google. В этих видеороликах демонстрируются другие продукты Google, которые могут заинтересовать издателей AdSense. Мы расскажем, как сделать свой сайт более заметным для рекламодателей и более интерактивным для пользователей, как обеспечить его добавление в индекс поисковой системы Google и как отслеживать его трафик.

В первой части видеосерии Виджай Вачани, специалист команды AdSense, поделится с вами секретами работы в Планировщике объявлений DoubleClick. Он объяснит, как рекламодатели находят в Планировщике информацию о вашем сайте и как воспользоваться преимуществами Центра издателей. Видео временно доступно только на английском языке.



Автор: Мэтью Карпентер-Аревало, специалист команды Inside AdSense

Thursday, June 24, 2010

Взгляд с другой стороны: тематические предложения, или как и почему мы советуем рекламодателям использовать контентную сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google, КМС, (рекламная сеть, в которую входит более миллиона издателей) предоставляет рекламодателям любого размера отличную возможность привлечения пользователей на всех этапах цикла покупки. Реклама в КМС позволяет формировать спрос, а также повышать осведомленность о новых продуктах или грядущих распродажах.

Я занимаюсь продвижением контентной сети. Многим нашим рекламодателям навигация в контентной сети кажется довольно сложной. Охват сети просто огромен, и выбрать наиболее релевантные ресурсы из сотен тысяч сайтов бывает непросто. Главная задача – найти тех пользователей, которые уже потенциально заинтересованы в вашем предложении. Именно на это я стараюсь обращать внимание пользователей.



Рекламу, как известно, размещают компании из совершенно разных отраслей. Часть моих обязанностей – распространение среди наших рекламодателей информации об отрасли высоких технологий и помощь в поиске сайтов по этой тематике. Например, я работаю с компаниями, которые продают аксессуары для смартфонов (сменные панели, зарядные устройства и чехлы). Где именно в КМС им стоит размещать свои объявления? Подбором подходящих сайтов и занимается наша команда. В этом случае мы рекомендуем использовать определенные типы веб-сайтов, а менее релевантные типы советуем исключать. Так, можно настроить таргетинг на сайты с обзором гаджетов и интернет-публикации, посвященные технологическим новинкам. В таком случае рекламу мобильных телефонов заметят представители целевой аудитории.

Таким образом, размещение рекламы в КМС позволяет обратиться к целевой аудитории в релевантной ситуации. Настроив точный таргетинг на целевую аудиторию, рекламодатели могут привлечь больше потенциальных клиентов.

Автор: Шэрон Парк, специалист AdWords по КМС

Wednesday, June 23, 2010

Представляем контекстно-медийную сеть Google

Мы постоянно работаем над программой AdSense, чтобы увеличить количество рекламодателей, размещающих объявления на ваших сайтах, обеспечить более полный контроль за рекламой и предоставить максимум информации о доходах. На протяжении последнего года наши усилия были направлены на то, чтобы привлечь на ваши сайты больше рекламодателей, публикующих медийные объявления, и за счет этого увеличить ваш доход. Мы пополнили базу рекламодателей и ввели функции, упрощающие поиск ваших сайтов. Одновременно с этим рекламодатели по-прежнему размещают свои объявления на YouTube и в других ресурсах Google. Чтобы облегчить рекламодателям и агентствам работу с медийной рекламой и тем самым направить дополнительный поток средств на ваши сайты, мы ввели новое название для всей совокупности этих ресурсов – контекстно-медийная сеть Google (КМС).

Контекстно-медийная сеть Google включает в себя все сайты, на которых рекламодатели могут размещать платную рекламу с помощью Google. В нее входят более миллиона партнерских сайтов AdSense и DoubleClick Ad Exchange, а также YouTube и другие ресурсы Google, такие как Google-Финансы, Gmail, Карты Google и Blogger. Поскольку вы являетесь издателем AdSense, ваш сайт был включен в контекстно-медийную сеть Google автоматически. Система AdSense будет работать в прежнем режиме, то есть вам не придется вносить никаких изменений. Если вы используете AdSense для поиска, то рекламные места на страницах результатов поиска не будут отнесены к контекстно-медийной сети Google и рекламодатели смогут покупать их точно так же, как и раньше.



КМС создана для того, чтобы привлечь внимание рекламодателей к возможностям размещения медийной рекламы, однако вы можете быть уверены, что на ваших страницах будут по-прежнему появляться релевантные текстовые объявления. В этом отношении ничего не изменится. В контекстно-медийной сети Google принимаются все рекламные форматы: текстовые, графические, мультимедийные и видеообъявления. Это богатство выбора позволяет рекламодателям создавать любые кампании и привлекать клиентов за счет различных маркетинговых средств. Если вы еще не разрешили показ графических объявлений на своем сайте, советуем вам включить эту функцию, чтобы воспользоваться всеми преимуществами контекстно-медийной сети.

Мы приложим все усилия, чтобы обеспечить максимальную эффективность медийной рекламы, и продолжим разрабатывать новые функции специально для контекстно-медийной сети Google. Эти новые возможности позволят рекламодателям достигать своих маркетинговых целей, а издателям AdSense – получать больше дохода.

Автор: Нил Мохан, вице-президент по управлению продуктами

Wednesday, June 16, 2010

Взгляд с другой стороны: краткосрочные кампании

Доход от AdSense может меняться по различным причинам, и сегодня мы поговорим об одной из них, а именно о краткосрочных кампаниях. Краткосрочными называются непродолжительные кампании, которые действуют ограниченный период времени. Почему же их используют рекламодатели и как они влияют на издателей? Об этом и пойдет разговор в этой статье. Рекламодатели проводят краткосрочные кампании как для раскрутки бренда, так и для прямых продаж.

Цель краткосрочных кампаний, ориентированных на брендинг, – сообщить потенциальным покупателям о запуске новой продукции и напомнить пользователям о бренде в стратегически важный момент. В таких случаях обычно используется цена за тысячу показов. Кроме того, краткосрочные кампании позволяют рекламодателям максимально эффективно использовать бюджет. Например, вместо того чтобы тратить тысячу долларов США каждый месяц (при годовом бюджете в 12 тыс. долл. США), можно выделять по 3 тыс. долларов в месяц в самые важные моменты и не размещать объявления или значительно уменьшать рекламную активность в остальное время. Таким образом, вместо равномерного расходования средств на постоянные кампании такие рекламодатели иногда резко увеличивают свое рекламное присутствие, обеспечивая максимальное количество и частоту показов.



Краткосрочные кампании, ориентированные на прямые продажи, обычно используются для рекламы определенного события, например распродажи или концерта. Для них рекламодатели чаще всего устанавливают цены за клик. В этом случае важны не узнаваемость бренда и взаимодействие с ним, а отклик целевой аудитории (например, покупка билета на концерт или приобретение тура со скидкой).

Итак, мы разобрались с тем, зачем рекламодатели используют краткосрочные кампании. Теперь вернемся к вопросу о том, как такая реклама влияет на бизнес издателей. Конечно, доход от нее непостоянен, однако у нее есть свои преимущества. Поскольку задача краткосрочных кампаний состоит в том, чтобы получить максимально возможное количество показов и откликов за короткий промежуток времени, рекламодатели часто назначают довольно высокие ставки, чтобы гарантировать показ своих объявлений. Таким образом, за время действия таких кампаний эффективная цена за тысячу показов на вашем сайте может существенно увеличиться.

Краткосрочные кампании зачастую непредсказуемы, однако при соблюдении определенных условий ваши шансы привлечь на сайт таких рекламодателей очень высоки.

1. Разрешите показ графических объявлений на своих сайтах: в краткосрочных кампаниях часто используется медийная реклама.
2. Разрешите использование таргетинга на места размещения, чтобы рекламодатели могли найти ваш сайт и выбрать его для показа своих объявлений.
3. Разрешите размещение объявлений в верхней части страницы: это выгодная для рекламодателей позиция рекламных блоков, особенно в тех случаях, когда речь идет о краткосрочных кампаниях.
4. Разместите информацию о своих сайтах в Центре издателей Планировщика объявлений, чтобы привлечь рекламодателей и рассказать им о ценности своих ресурсов.
5. Проведите анализ аудитории своих сайтов. Так вы поймете, какие рекламодатели настраивают таргетинг на ваши сайты и в какие периоды времени они это делают. Это поможет вам монетизировать ресурсы.

Автор: Лорен Вейтцман, специалист AdWords по контентной сети